“小白鞋的本月電商訂單量額外加單12萬雙？！而且全都已經有客戶定瞭？！”雙星集團小白鞋生產線的負責人有點不敢相信自己的耳朵。要知道，過去半年中，雙星小白鞋在淘寶和京東平臺的總銷量也不過不到5萬雙！

2017年4月17日，日銷3.8萬雙小白鞋，新一代網紅鞋子就此誕生。

圖1：雙星小白鞋2分鐘內10000雙售罄

1921年，在北方的沿海城市青島，中國最早的民族制鞋企業—「維新制鞋廠」誕生。它就是雙星集團的前身。從此，風雨兼程，幾度沉浮，轉眼已近百年。從第一雙解放鞋，到童年必備的舞蹈鞋、釘子鞋，再到神五、神六、神十航天鞋。雙星的小白鞋幾乎伴隨瞭半個世紀的中國人，正是這種專註與內斂，成就瞭品質，鑄刻瞭記憶。

在雙星集團誕生後第81年，淘寶崛起，新的購物模式逐漸形成，而在「重外形、輕質量」的快銷產品掃蕩下，「質量優、價格低」的老國貨品牌重新被人們所懷念和需求。但作為一個百年品牌，如何在成千上萬的商品中殺出重圍，在電商時代華麗轉身，重新煥發生機，成瞭整個雙星集團的重大課題。當然這也是許多老牌國貨一直苦苦探索的出路。

雙星雲集初相識，深思熟慮後終攜手

相對於其他傳統企業的沒落，雙星雖然能夠在大環境變革中保持原樣，但眼看著其他小牌子陸續在電商圈闖出自己的新天地，對於百年老品牌而言震撼還是不小的。既有嚴格的質量把控，也有國內外頂級的制造工藝，為何卻在銷量上輸給瞭各種不知名企業。除瞭堅持雙星的品質，品牌該如何進行轉型與突破？

搶戰大型平臺的電商渠道，這是雙星想到的「觸電」第一步。2014年開始，雙星陸續在京東與天貓開設自己的旗艦店。作為經典老品牌，起初銷量還可以，但這些電商渠道，早不是當年那個「隨便開個店就坐在電腦前收錢」的行情瞭。渠道效果隻能通過運營直通車等廣告才能夠達到顧客引流，至於轉化率也沒有固定值，隻能是看心情、看圖片、甚至看天氣……這讓雙星電商公司長期處於一籌莫展的狀態，雖然現在能夠保持良好的運轉，然而商場如戰場，不勝則敗。不前進就等於坐等被超越，甚至被淘汰的命運。

2016年7月一個偶然的機會，雙星電商公司總經理劉傑，接觸到瞭雲集微店。相較於天貓、京東這類幾乎占領瞭國內的市場電商巨頭，社交電商平臺雲集微店似乎不是那麼顯眼。但想到雙星目前在這兩傢電商旗艦店的營業額，劉傑還是抱著試一試的心態，與雲集微店展開瞭進一步洽談。在歷經三個月的企業內部論證和綜合研究後，雙星決定與雲集微店進行合作。

決定合作是雙方相互選擇的過程。為瞭保證精品，雲集微店平臺上商品品類持續保持在3000種左右，因此在確定新品牌入駐的過程中，雲集微店的買手們有著非常嚴格的標準。在雙星入駐之前，雲集微店曾專門突襲抽查雙星工廠，瞭解公司生產資質，多維度核實產品質量。終於在相互考察與洽談後，2016年11月雙星在雲集上架瞭第一款商品——雙星戶外運動休閑背包。當月該背包實現銷量4500多個，遠超其他電商平臺的銷售。首次嘗試的成功，奠定瞭雙方合作的堅實基礎，並逐步擴充瞭產品線。現在雙方的合作從老年鞋、運動鞋、休閑鞋，到童鞋、拖鞋、時尚鞋和戶外運動配品，幾乎涵蓋瞭雙星的全部產品線。

入駐雲集，國貨老店再創佳績

在與雲集微店合作之後，雙星憑借著可靠的產品質量和價格優勢，從此在新電商平臺打開瞭廣闊的銷路。以其代表商品小白鞋為例，每月參加四期雲集平臺的閃購活動，就能達到12.4萬雙的銷量，這個數據占到瞭雙星電商總銷量80%-90%的比例。僅此一個商品在雲集平臺的月銷量，就比雙星天貓旗艦店一年的銷量還多出30%。銷路之好，既遠超雲集平臺預期，也令雙星管理層驚喜之餘備感震撼。“相比其他平臺的投入維護，與雲集微店的合作真得是省時省力還省心。”雙星電商公司負責人如是說到。

至此，雙星電商公司終於拋卻瞭陰霾。

圖2：雙星小白鞋在雲集上屢屢創造銷售記錄

在這個飛速發展的互聯網時代，產品本身的質量與口碑是至關重要的。好產品，再加上基於信任的社交傳播，引爆隻是時間的問題。而在互聯網時代能夠暢銷的產品，如果能找到對的平臺，便是如虎添翼。劉傑在看到銷售報表忍不住感慨：算是見識到瞭雲集在新銳社交電商的市場影響力，幸好當時沒有錯過與雲集的合作。

僅3歲的社交電商平臺雲集微店牽手97年歷史民族品牌雙星，上演瞭一場“97+3=100”激情重燃的銷售奇跡。品質保證加上市場號召力才是電商發展的關鍵所在。

雲集微店引領老牌企業，沖出互聯網經濟困境

雙星小白鞋成為雲集平臺上的爆款不僅是傳統行業轉型成功的經典案例，也昭示著平臺與服務商的反向合作模式已成為新電商時代的最佳合作方式。

傳統行業模式中，渠道和銷售有時比產品本身更重要。生產什麼產品，就通過銷售渠道賣什麼給用戶。F2C則是從廠商直接到消費者個人的電子商務模式，這樣雖然可以降低價格，然而沒有好的銷售平臺，廠商仍然無法前行。C2F即為消費者對工廠，消費者通過互聯網向工廠定制個性商品的一種新型網上購物行為。簡單點說就是我需求什麼，你就生產什麼給我，這樣你不浪費成本，也剛好是我需要的。

雲集微店作為社交電商行業的領跑者，對於供貨商的嚴格把控是雲集微店的核心競爭力之一。優質商品的供應能力，是電商行業前行與發展的基石，這也是雲集的核心發展戰略。在與雙星的合作過程中，雲集微店充分發揮瞭C2F模式，根據消費者的需求重新規劃傳統老店的新戰略，新價位，新模式。讓其從原來的閉門造車到消費者反向引導生產方向，帶動傳統老國有企業沖破互聯網經濟下對傳統行業的打擊，突出重圍，決戰新裡程。

圖3：雙星工廠廠區

隨著C2F模式的不斷升級，社交電商的營銷方式勢在必行。同時打造新品牌新品類的機會隨之增加，而雙星作為民族企業的代表，品質、品牌早已口口相傳，降低瞭打造新品牌的繁瑣性。所以與雲集微店合作後，得以迅速引爆網絡。雙星作為百年品牌，在經濟風暴的互聯網電商時代的轉型無疑是成功的，品質保證是基礎，而選對瞭合作夥伴才是重新煥發生機的關鍵節點。

雲集微店不僅是C2F模式的先行者，更是運用瞭CPS模式。傳統品牌無需在平臺開店，減少瞭大量的開店成本和人力成本；另一方面則是流量成本可控，產生銷售才發生傭金支出和平臺費用。雲集微店新模式既促進瞭產業分工，也降低瞭傳統品牌轉型的風險。

從雲集微店與雙星的合作共贏中，不難看出，老牌國貨雙星已從傳統行業模式進入電商時代，然而在F2C模式的試水中成效並不理想。最終在雲集微店以爆發式的銷售份額，成為傳統行業轉型電商的佼佼者。

無論時代如何發展，營銷模式如何改變，品質保證才是前行的重要因素。一個百年民族企業能夠在血雨腥風的大經濟環境下始終保持匠人精神，是新生，這也是雲集微店在眾多企業中選擇瞭雙星的初衷。未來，雲集微店會帶著這樣的「臻選」理念，去尋找發現更多的散落在社交網絡的新老品牌，重新激活，賦予品牌新機遇。